Vertriebsbuch: Die besten 20 Verkaufsbücher aller Zeiten

„Wie soll ich anfangen?“

Diese Frage stellen wir uns oft, bevor wir uns auf ein neues Projekt einlassen.

Die Quintessenz des Verkäufers ist nicht anders.

Wir alle müssen irgendwo und irgendwie anfangen.

Wenn wir Orientierung brauchen, verlassen wir uns oft auf Bücher, die uns den Weg zeigen. Aber es kann schwierig sein, das richtige Buch auszuwählen. Woher wissen Sie, welches Buch die Antworten enthält, die Sie suchen?

Wenn man bei Amazon nach „Verkauf“ sucht, erhält man etwa 9 Millionen Verkaufsbuchtitel.

Wir wollen nicht, dass Sie Ihre Zeit vergeuden.

Wir denken, dass er ein bisschen damit beschäftigt ist, ein Rockstar-CEO von einigen Multi-Milliarden-Dollar-Unternehmen zu sein.

Das ist in Ordnung.

Stattdessen haben wir eine Amazon-Drohne in seine Bibliothek fliegen lassen, um einen Blick in sein Bücherregal zu werfen, und wir haben die 20 besten Verkaufsbücher aller Zeiten herausgesucht.

Ohne Umschweife: Hier ist die Hitliste der Tipps für Verkäufer, von der Akquise über den Umgang mit Ablehnung und Führungstipps bis hin zur richtigen Einstellung.

Möchten Sie in kürzester Zeit mehr verkaufen? Schauen Sie sich unsere Sales Pipeline Masterclass an, um zu erfahren, wie Sie die ultimative Sales Pipeline aufbauen.

Die besten Verkaufsbücher aller Zeiten

1. Die ultimative Verkaufsmaschine – Chet Holmes

Worum geht es in diesem Verkaufsbuch?

Holmes bietet in seinem Buch für Management, Marketing und Vertrieb bewährte Strategien an, wie Sie praktisch jeden Aspekt Ihres Unternehmens auf Vordermann bringen können, indem Sie nur eine Stunde pro Woche für jeden Bereich aufwenden, den Sie verbessern möchten.

Er räumt mit dem klassischen Fehler auf, dass sich Verkäufer impulsiv auf neue Trends stürzen, und schlägt stattdessen vor, sich auf zwölf ausgewählte kritische Bereiche zu konzentrieren, um diese zu verbessern.

Für wen ist das?

Vertriebsleiter und Vertriebsmitarbeiter, die erfolgreich sein wollen – im Grunde jeder, der einen Hang zum Vertrieb hat.

Warum sollten Sie es lesen?

Es wurde als kompaktes Paket der wirkungsvollsten lebensverändernden Prinzipien bezeichnet, das Spaß macht und leicht zu lesen ist – auch ich bin begeistert.

Was sagen die Leute?

„Lesen Sie dieses Buch ein Jahr lang, vielleicht zwei Jahre lang, alle 30 Tage, und wenn Sie dann noch nicht ganz oben sind, ist es an der Zeit, sich ein neues Spiel zu suchen.“

– Dustan Woodhouse, über Good Reads

2. SPIN Verkaufen – Neil Rackham

Worum geht es in diesem Verkaufsbuch?

Dieses bahnbrechende Werk von Rackham ist das erste Buch, das sich speziell mit dem Verkauf hochwertiger Produkte und Dienstleistungen befasst.

SPIN Selling beschreibt die revolutionäre SPIN-Strategie (Situation, Problem, Implication, Need-payoff), die es den Lesern ermöglicht, ihre Verkaufspipeline bei Großkunden drastisch zu erhöhen, indem sie die einfachen, praktischen und leicht anzuwendenden Techniken anwenden.

Für wen ist das?

SPIN Selling ist eine unverzichtbare Lektüre für alle, die im Verkauf tätig sind oder ein Verkaufsteam leiten.

Warum sollten Sie es lesen?

Vollgepackt mit Beispielen aus der Praxis, erhellenden Grafiken und informativen Fallstudien – und untermauert mit harten Forschungsdaten – ist SPIN Selling das beste Verkaufsbuch, um rekordverdächtige Spitzenleistungen im Verkauf zu verstehen und zu erzielen. Gehen Sie kein Risiko ein und verpassen Sie dieses Buch nicht, wenn ich Sie wäre. 

Was sagen die Leute?

„SPIN Selling ist, wie andere erfolgreiche Dinge im Leben, kontra-intuitiv. Es nimmt Sie mit auf eine Reise von dem, was offensichtlich ist und falsch, zu dem, was unter der Oberfläche liegt und richtig ist. Geschrieben in einem klaren, geradlinigen Stil, hält Ihre Aufmerksamkeit während der gesamten Reise, um der erfolgreiche Verkäufer zu werden, der Sie sein wollen.“

– Rafael Funes, über Amazon Reviews

3. Die Geheimnisse des Verkaufsabschlusses – Zig Ziglar

Worum geht es in diesem Verkaufsbuch?

Ziglars Buch verrät Ihnen die besten Techniken, um positive Reaktionen zu erhalten und Geschäfte abzuschließen.

Voller unterhaltsamer Geschichten und Illustrationen aus dem wirklichen Leben zeigen Ihnen Ziglars Strategien und Richtlinien, wie Sie die Kunst der effektiven Überzeugung beherrschen können.

Für wen ist das?

Ob wir ein Produkt oder ein Prinzip, eine Dienstleistung oder eine Idee präsentieren, wir alle sind Verkäufer. Dieses Buch ist für die Quintessenz des Verkäufers – lassen Sie sich von Ziglar den Weg zum erfolgreichen Verkaufsabschluss zeigen.

Warum sollten Sie es lesen?

Ziglars Erfolgsprinzipien sind leicht zu verstehen und anzuwenden. Und sie haben eine weitreichende Wirkung. Seine bewährten Methoden werden dazu führen, dass Sie Ihren Interessenten mit Begeisterung und Zuversicht begegnen.

Was sagen die Leute?

„Ich vertiefte mich in so viele Kassetten und Bücher von Ziglar, wie ich konnte, um meine Fähigkeiten zu entwickeln. Innerhalb weniger Jahre brach ich jeden nur denkbaren Verkaufsrekord.“

– Linda Burzynski, Computer Moms International

4. Wie man Freunde gewinnt und Menschen beeinflusst – Dale Carnegie

Worum geht es in diesem Verkaufsbuch?

Seit mehr als sechzig Jahren haben die felsenfesten, bewährten Ratschläge in diesem Buch von Dale Carnegie Tausende von inzwischen berühmten Menschen auf die Erfolgsleiter gehoben.

Lernen Sie in Carnegies berühmtem Verkaufshandbuch die zwölf Wege, Menschen für Ihre Denkweise zu gewinnen, die neun Wege, Menschen zu verändern, ohne Ressentiments zu wecken, die sechs Wege, Menschen dazu zu bringen, Sie zu mögen, und die drei grundlegenden Techniken im Umgang mit Menschen.

Für wen ist das?

Dies ist DAS Selbsthilfebuch, um zu lernen, mit Menschen umzugehen – das heißt, es ist im Grunde für jedermann geschrieben. Sowohl für Menschen als auch für Nicht-Menschen ist dies das beste Verkaufsbuch, um die Grundlage für Ihre zwischenmenschlichen Fähigkeiten zu schaffen.

Warum sollten Sie es lesen?

Denn „kein Buch ist so wichtig wie dieses“. Ein absoluter Klassiker, denn Carnegie lehrt zeitlose Wahrheiten auf zeitlose Weise. Ob Sie Verkäufer sind oder nicht, Carnegies Lehren werden Sie auf jeden Fall erleuchten.

Was sagen die Leute?

„Ich hätte es früher lesen sollen.“

– Timbo, über Amazon Bewertungen

5. Der größte Verkäufer der Welt – Og Mandino

Worum geht es in diesem Verkaufsbuch?

Mandinos Buch ist im Wesentlichen ein Leitfaden für eine Philosophie der Verkaufskunst und des Erfolgs anhand der Geschichte von Hafid, einem armen Kameljungen, der schließlich ein Leben im Überfluss führt.

Der Clou des Buches sind die in den alten Schriftrollen enthaltenen Geheimnisse, die Ihnen ewige Lektionen in Sachen Verkaufskunst erteilen werden. Wenn die von Mandino vorgeschlagene Lesestruktur eingehalten wird, würde es etwa 10 Monate dauern, um das Buch für ein optimales Leseerlebnis abzuschließen.

Für wen ist das?

Der aufstrebende Geschäftsmann.

Warum sollten Sie es lesen?

Es wurde als kompaktes Paket der wirkungsvollsten lebensverändernden Prinzipien bezeichnet, das Spaß macht und leicht zu lesen ist – und auch ich bin begeistert.

Was sagen die Leute?

„Ich habe dieses Buch vor 25 Jahren auf einer Geschäftsreise nach Chicago gelesen. Weder der Getränkeservice noch Turbulenzen oder ein Gewitter konnten mich davon abhalten, das Buch aufzuschlagen. Ich glaube, ich habe es in einem Tag gelesen. Die Flugbegleiterin fragte mich am Ende des Fluges danach. „Das muss ein sehr gutes Buch sein“, sagte sie. Ist es auch.“

– Anonym, über Amazon Reviews

6. Kleines rotes Buch des Verkaufens – Jeffrey Gitomer

Worum geht es in diesem Verkaufsbuch?

Wenn Verkäufer sich Gedanken darüber machen, wie sie verkaufen sollen, vernachlässigen sie nach Gitomers Ansicht den wichtigeren Aspekt des Verkaufs: warum Menschen kaufen. Dies ist seiner Meinung nach „alles, was zählt“.

Das „Little Red Book of Selling“ ist ein spielerisches Buch, das Verkäufern die Prinzipien des Kaufens entmystifizieren soll.

Kurz, bündig und auf den Punkt gebracht, enthält es die Antworten, nach denen die Menschen suchen, um ihnen zu helfen, im Moment und für den Rest ihres Lebens Verkäufe zu machen.

Für wen ist das?

Sehr empfehlenswert für eine Einzelperson oder ein Team, das im Verkauf tätig ist.

Warum sollten Sie es lesen?

Verkäufer hassen es zu lesen, und deshalb ist das Little Red Book of Selling ansprechend und zugänglich, vollgepackt mit amüsanten Cartoons, Zitaten und Soundbites zum Mitnehmen. Es spricht den Verkauf mit einer lebendigen Kombination aus Humor und Professionalität an, um Verkäufern zu helfen, ihre Füße in viele weitere Türen zu bekommen.

Was sagen die Leute?

„Dies ist nicht nur ein rotes Buch, es ist ein Red Bull mit energiegeladenen Verkaufstipps und Ratschlägen.“

– David Dorsey, Das Wall Street Journal

7. Verkaufen an große Unternehmen – Jill Konrath

Worum geht es in diesem Verkaufsbuch?

Mit Konraths todsicheren Strategien können Sie bei großen Unternehmen einen Fuß in die Tür bekommen, Ihren Verkaufszyklus verkürzen und mehr Geschäfte abschließen.

Hören Sie auf, endlose Kaltakquise zu betreiben oder darauf zu warten, dass das Telefon klingelt. Es ist höchste Zeit, dass Sie sich selbst als unschätzbare Ressource positionieren, statt als unerbittlicher Produktpusher. In Selling to Big Companies lernen Sie, wie Sie gezielt Kunden ansprechen können, bei denen Sie die höchsten Erfolgsaussichten haben.

Für wen ist das?

Das beste Verkaufsbuch für leitende Vertriebsmitarbeiter und Berater, die im Vorverkauf tätig sind.

Warum sollten Sie es lesen?

Selling to Big Companies bietet eine praktische Schritt-für-Schritt-Anleitung und Vorlage mit Beispielen, die auf harter Erfahrung, Einfühlungsvermögen und Beharrlichkeit basieren – ein Leitfaden für das wirkliche Leben.

Was sagen die Leute?

„Das ist einer der besten Ratschläge, die ich je gehört habe.“

– Jack Covert, 800-CEO-READ

8. Lösungsorientiertes Verkaufen – Michael T. Bosworth

Worum geht es in diesem Verkaufsbuch?

Bosworths Buch enthüllt einen Prozess, der das Rätselraten über schwer verkäufliche, immaterielle Produkte und Dienstleistungen überflüssig macht.

Sie ermöglicht es Verkäufern, die Art und Weise, wie sie verkaufen, zu einem ebenso großen Vorteil zu machen wie ihr Produkt oder ihre Dienstleistung.

Für wen ist das?

Vertriebsmitarbeiter und Vertriebsleiter gleichermaßen. Solution Selling ist ein Handbuch zur Verkaufsstrategie, das auf den Punkt bringt, wie Sie sich mit Ihrem Verbrauchermarkt vertraut machen können.

Warum sollten Sie es lesen?

Verstehen Sie die Psychologie des Käufers mit Bosworths Bibel. Es bietet ein revolutionäres Schritt-für-Schritt-System, das eine höhere Erfolgsquote für Verkäufer und eine höhere Wahrscheinlichkeit, dass die Erwartungen der Käufer erfüllt werden, gewährleistet.

Was sagen die Leute?

„Ich habe dieses Buch so sehr geliebt, dass ich diese Vertriebsmethodik in unsere Organisation eingebaut habe und verlange, dass es von allen neuen Vertriebsmitarbeitern gelesen wird.“

– Robert, über Good Reads

9. Das neue strategische Verkaufen – Robert B. Miller & Stephen E. Heiman

Worum geht es in diesem Verkaufsbuch?

Indem sie manipulative Taktiken ablehnten und den Prozess in den Vordergrund stellten, trieben Heiman und Miller die Idee des Verkaufs als Joint Venture voran und führten eines der einflussreichsten Konzepte des Jahrzehnts ein: das Win-Win-Konzept.

Ihr Buch stellt die Vorzüge und Mechanismen eines einzigartigen Verkaufssystems vor, das sich selbst bei den besten Unternehmen Amerikas als erfolgreich erwiesen hat.

Für wen ist das?

Dieses Buch bietet insbesondere Führungskräften in der Unternehmensentwicklung wertvolle Ratschläge.

Warum sollten Sie es lesen?

Wenn Sie ein Vertriebsmitarbeiter sind, der sein Verkaufsteam auf Vordermann bringen möchte, ist Strategic Selling das richtige Programm für Sie. Es bietet detaillierte Schritt-für-Schritt-Anleitungen für Account-Management, Chancenbewertung und Vertrauensbildung.

Was sagen die Leute?

„Dieses Buch hat mein Leben vor 30 Jahren verändert. Ich habe es Dutzende Male verschenkt, weil der Prozess einfach, zeitlos und wiederholbar ist für alle Menschen im Verkauf, egal welchen Alters, zu jeder Zeit. Organisieren, verkleinern und gedeihen.“

– Robin Olin, über Amazon Reviews

10. Wie man es sagt – Geoffrey James

Worum geht es in diesem Verkaufsbuch?

Der Verkauf an andere Unternehmen ist kaum dasselbe wie der Verkauf an Verbraucher. Und deshalb werden von Business-to-Business-Vertriebsmitarbeitern auch ganz andere Fähigkeiten verlangt.

Lernen Sie, Geschäfte an Unternehmen zu verkaufen wie ein erfahrener Profi. In James‘ Buch finden Sie die besten Tipps, um Ihren Verkaufszyklus zu beschleunigen und Vertriebspartnerschaften aufzubauen.

Für wen ist das?

How to Say It richtet sich ausschließlich an Business-to-Business-Verkäufer. Die kurzen Kapitel enthalten Tipps und Strategien, die speziell auf den einzigartigen Business-to-Business-Verkaufsprozess zugeschnitten sind.

Warum sollten Sie es lesen?

James lüftet das Geheimnis des Verkaufsprozesses mit einer kristallklaren Botschaft des Verstehens mit praktischem Material, das in allen Geschäftsbereichen angewendet werden kann. Es ist das beste Verkaufsbuch, um ehrliche, wertvolle Ratschläge zu erhalten, die für alle Ebenen der Akquise geeignet sind.

Was sagen die Leute?

„Verkäufer lernen anders als der Rest von uns. Sie wollen keine Floskeln, keinen Quatsch oder ein weiteres Buch, in dem beschrieben wird, wie ein Autor Faxgeräte an Woolworth’s verkauft hat. Was Verkäufer wollen, ist ein klares Wort über die Werkzeuge, die Strategien und die Taktiken, die ihnen helfen, eine, und nur eine, sehr wichtige Sache zu tun: Geschäfte zu machen.

Hier ist die gute Nachricht: Geoffrey James, der beste Autor im B2B-Vertrieb, hat überzeugende, relevante und gründlich praxiserprobte Inhalte von Experten aus fünfzehn kritischen B2B-Verkaufsbereichen zusammengetragen und sie für Sie in einer leistungsstarken, organisierten und köstlich konsumierbaren Form aufbereitet. Wenn Sie im Vertrieb oder im Vertriebsmanagement tätig sind, werden Sie dieses Buch LIEBEN.“

– Dave Stein, Jenseits des Verkaufsprozesses, über Amazon Reviews

11. Never Be Closing – Tim Hurson & Tim Dunne

Worum geht es in diesem Verkaufsbuch?

Besser zu verkaufen ist nicht nur eine einmalige Sache, sondern ein Weg, um langfristig ein wertvollerer Partner zu werden. In ihrem Verkaufsbuch stellen Hurson & Dunne 12 explizite Techniken vor, von denen sowohl der Verkäufer als auch der Kunde profitieren können.

Never Be Closing zeigt Verkäufern, wie sie ihre Strategie verbessern und alles an jeden verkaufen können, indem sie einen einfachen, wiederholbaren Rahmen und einen Problemlösungsansatz verwenden, der sowohl für den Verkäufer als auch für den Kunden von Vorteil ist.

Für wen ist das?

Obwohl sich der praktische Inhalt dieses Buches an Verkäufer, Vertriebsleiter, Führungskräfte und Trainer richtet, geht es in Wirklichkeit um die Art und Weise, wie wir jede Beziehung stärken können, wenn wir versuchen, jemand anderen von etwas zu überzeugen.

Warum sollten Sie es lesen?

Das Buch enthält einige bahnbrechende taktische Werkzeuge, die man in seinen Bestand an nie versagenden Coaching-Ansätzen oder Verkaufsstrategien aufnehmen könnte. Es bietet erhellende Einblicke und praktische Methoden, um den eigenen Standpunkt in einer Vielzahl von Verhandlungs- und Überzeugungssituationen zu vermitteln. Die Ideen in diesem Buch können sofort umgesetzt werden und führen zu unmittelbaren Ergebnissen.

Was sagen die Leute?

„Wenn Sie es ernst meinen mit dem Erfolg, sollten Sie dieses Buch unbedingt lesen.“

– Jill Konrath, Agiles Verkaufen und SNAP Selling

12. The Challenger Sale – Matthew Dixon & Brent Adamson

Worum geht es in diesem Verkaufsbuch?

The Challenger Sale vertritt die Ansicht, dass der klassische Beziehungsaufbau zu einem aussichtslosen Unterfangen geworden ist, insbesondere wenn es um den Verkauf komplexer, groß angelegter Business-to-Business-Lösungen geht.

Dixons Studie ergab, dass nur ein Typus von Vertriebsmitarbeiter – der Challenger – konstant hohe Leistungen erbringt. Anstatt sich jeder Laune und jedem Wunsch des Kunden zu fügen, sind Challenger selbstbewusst, wehren sich, wenn nötig, und übernehmen die Kontrolle über den Verkauf.

Er fügt hinzu, dass die Qualitäten, die die Herausforderer einzigartig machen, reproduzierbar und für den durchschnittlichen Vertriebsmitarbeiter erlernbar sind. Wenn Sie einmal verstanden haben, wie Sie die Herausforderer in Ihrem Unternehmen identifizieren können, können Sie deren Vorgehensweise modellieren und in Ihrem gesamten Vertrieb einbetten.

Für wen ist das?

Der Challenger Sale ist für Vertriebsleiter, Manager und vor allem für Fachleute sehr zu empfehlen.

Warum sollten Sie es lesen?

Das Verkaufsbuch wird hoch gelobt und hat neue Erkenntnisse gebracht, die auf umfangreichen Untersuchungen des Sales Executive Council über die Eigenschaften erfolgreicher Verkaufsprofis basieren, die im Mittelpunkt des Buches stehen. Alle Informationen, die The Challenger Sale liefert, sind gut recherchiert.

Was sagen die Leute?

„Dieses Buch ist ein Muss für jeden Vertriebsmitarbeiter. Die bahnbrechende Forschung der Autoren erklärt, wie sich die Regeln für den Verkauf verändert haben – und was man dagegen tun kann. Wenn Sie nicht auf der Strecke bleiben wollen, sollten Sie sich dieses innovative Buch nicht entgehen lassen, das die neue Formel für den Verkaufserfolg liefert.“

– Ken Revenaugh, Vizepräsident, Verkaufsaktivitäten, Oakwood Temporary Housing

13. Die Magie des großen Denkens – David J. Schwartz

Worum geht es in diesem Verkaufsbuch?

In seinem Buch stellt Schwartz einen durchdachten Spielplan vor, mit dem Sie das Beste aus Ihrem Job, Ihrer Ehe, Ihrem Familienleben und Ihrer Gemeinschaft herausholen können.

The Magic of Thinking Big beweist, dass man kein angeborenes Talent oder einen immensen Intellekt braucht, um großen Erfolg und Zufriedenheit zu erlangen. Was Sie jedoch tun müssen, ist die Gewohnheit zu erlernen und zu verstehen, so zu denken und sich so zu verhalten, dass Sie Ihr Ziel erreichen.

Für wen ist das?

Die Magie des großen Denkens ist das beste Selbsthilfebuch für jeden, der sich die richtige Einstellung und Herangehensweise an das Leben aneignen will. Das heißt im Grunde genommen für jeden, denn… wer will das nicht?

Warum sollten Sie es lesen?

Denke an den Erfolg, nicht an das Scheitern: Das Mantra des Glaubens an sich selbst ist die zentrale Prämisse dieses Buches. Schwartz‘ felsenfeste Philosophie ist voll von unverzichtbaren Begriffen und lebenswichtigen Geheimnissen und zwingt Sie dazu, über den alltäglichen Status quo hinauszudenken und nach Spitzenleistungen zu streben. Um Schwartz zu zitieren: „Denke groß und du wirst groß leben. Du wirst groß im Glück leben.“

Was sagen die Leute?

„Dieses Buch hat meinen Blick auf die Welt verändert und wird mich immer wieder daran erinnern, welch großartige Dinge man mit der richtigen Einstellung erreichen kann.“

– David Rosage, über Good Reads

14. Verkaufen ist menschlich – Daniel H. Pink

Worum geht es in diesem Verkaufsbuch?

Pink schöpft für seine kontraintuitiven Erkenntnisse in To Sell is Human aus einem reichen Fundus an sozialwissenschaftlichen Erkenntnissen. Er enthüllt das neue ABC der Überzeugungsarbeit und zeigt, dass es wichtiger sein kann, Menschen eine „Ausweichmöglichkeit“ für ihr Handeln zu geben, als sie tatsächlich umzustimmen.

Auf dem Weg dorthin enthüllt er die sechs Nachfolger des Elevator Pitch, die fünf Rahmen, die Ihre Botschaft überzeugend machen, die drei Regeln, um die Perspektive des anderen zu verstehen, und vieles mehr.

Für wen ist das?

Für alle – eine lesenswerte Lektüre für eine Verbesserung Ihrer täglichen Interaktionen.

Warum sollten Sie es lesen?

Tatsache ist – falls Sie es nicht schon aus den früheren Teilen dieses Beitrags abgeleitet haben -, dass jeder in irgendeiner Weise im Verkauf tätig ist. Wir alle versuchen, andere dazu zu bewegen, uns zuzuhören, von uns zu kaufen oder etwas für uns zu tun. Pinks Recherche und sein Schreibstil machen dieses Buch zu einem unglaublich informativen Leitfaden für das Leben rund um diese praktische Notwendigkeit.

Was sagen die Leute?

„Dan Pink ist ein Becken. Ein was? Ein Becken. Denk an einen verrückten Wissenschaftler (oder vielleicht einen Alchemisten). Ein Destillierkolben ist dieses komisch aussehende Glasding, rund am Boden, mit gebogenem Hals, das über einer Flamme sitzt, in der eine Flüssigkeit fröhlich vor sich hin blubbert. Die Flüssigkeit wird verdampft, wandert durch den Hals in einen gebogenen Glaskolben und kommt am anderen Ende kondensiert und destilliert wieder heraus. Das ist es, was Dan macht: Er nimmt eine Menge Informationen aus unserer sich ständig verändernden Welt auf, verdichtet und destilliert sie und schreibt dann die Ergebnisse in einem unterhaltsamen, leicht zu lesenden und leicht zu verstehenden Stil auf.“

– C.A. Hurst, über Good Reads

15. Pitch Anything – Oren Klaff

Worum geht es in diesem Verkaufsbuch?

„Bessere Methode, mehr Geld… Viel bessere Methode, viel mehr Geld.“ Ein wirklich großartiger Pitch kann Ihre Karriere verbessern, Ihnen eine Menge Geld einbringen und sogar Ihr Leben verändern.

Auf der Grundlage der neuesten Forschungsergebnisse auf dem Gebiet der Neuroökonomie erklärt Klaff in seinem Buch, wie das Gehirn Entscheidungen trifft und auf Spielfelder reagiert, und berichtet gleichzeitig über seine aufschlussreiche Methode in der Praxis.

Für wen ist das?

Pitching ist in allen Bereichen des Lebens eine wichtige Voraussetzung für Führungsqualitäten. Pitch Anything ist ein Muss für Anfänger und Profis, die ihre Pitching-Methode verbessern wollen.

Warum sollten Sie es lesen?

Das exklusive „STRONG“-Rahmenwerk und die Strategien, die in Pitch Anything beschrieben werden, können sofort angewendet werden, um Ihr Publikum zu begeistern und zu überzeugen. Und schon bald werden Sie mehr Mittel und Unterstützung erhalten, als Sie je für möglich gehalten hätten.

Was sagen die Leute?

„Was haben Supermodels und Risikokapitalgeber gemeinsam? Sie hören Hunderte von Pitches pro Jahr. Pitch Anything sorgt dafür, dass Sie das Nicken (oder Zwinkern) bekommen, das Sie verdienen.“

– Ralph Cram, Investor, über Amazon Reviews

16. Vorhersehbare Einnahmen – Aaron Ross & Marylou Tyler

Worum geht es in diesem Verkaufsbuch?

Entdecken Sie den Outbound-Verkaufsprozess, der Salesforce.com in nur wenigen Jahren zu 100 Millionen Dollar an wiederkehrenden Einnahmen verholfen hat, wobei sich das Unternehmenswachstum fast verdoppelt hat, und das… warten Sie es ab… ohne Kaltakquise.

Aaron Ross, ebenfalls einer unserer geschätzten Gründerkaffee-Podcast-Gäste, verrät besondere Informationen über die sieben tödlichen Vertriebsfehler, die CEOs und Vertriebsleiter begehen, und über die Entwicklung selbstverwaltender Vertriebsteams, die Ihre regulären Mitarbeiter in Mini-CEOs verwandeln und die Effizienz Ihrer Vertriebsmitarbeiter steigern.

Für wen ist das?

Predictable Revenue ist das beste Vertriebsbuch für CEOs, Vertriebsleiter und Unternehmer, um zu lernen, wie man eine effiziente Vertriebsmaschine aufbaut.

Warum sollten Sie es lesen?

Ross‘ Methoden versprechen, Ihren Verkaufsprozess zu verbessern, indem sie einen profitablen und skalierbaren neuen Strom von vorhersehbaren Einnahmen erzeugen. Und das Beste daran: Viele hatten dabei eine Menge Spaß!

Was sagen die Leute?

„Ich habe Predictable Revenue gelesen und es ist ein unternehmerischer Crack!“

– Damien Stevens, Geschäftsführer, Servosity

17. Wie man die Kunst des Verkaufens meistert – Tom Hopkins

Worum geht es in diesem Verkaufsbuch?

In seinem millionenfach verkauften Buch zeigt Hopkins, wie Sie seine großartigen Verkaufstechniken für sich nutzen können.

Lernen Sie, wie Sie den wichtigsten Menschen, die Sie kennen, etwas verkaufen können, um im Beruf erfolgreich zu sein. Lernen Sie unter anderem, wie Sie mit und ohne Empfehlung neue Kunden gewinnen, effektive Telefontechniken anwenden, das erste Treffen meistern und mit Einwänden umgehen.

Für wen ist das?

How to Master the Art of Selling ist ideal für Sie, wenn Sie im Verkauf tätig sind und Ihren Umsatz steigern wollen.

Warum sollten Sie es lesen?

Das Buch geht auf die allgemeinen Herausforderungen im Verkauf ein und bietet erstklassige Vorschläge, Merksätze und Phrasen sowie Beispiele für deren Anwendung. Die Techniken von Hopkin sind praktisch und für jeden im Verkauf anwendbar.

Was sagen die Leute?

„Was Hopkins zu tun versucht, ist ein Motiv… Es gelingt ihm… Eines der nützlichsten Bücher über den Verkauf.“

Small Business News – Kleine Unternehmen

18. Verkaufen oder verkauft werden – Grant Cardone

 Worum geht es in diesem Verkaufsbuch?

Nach Cardones klassischer Philosophie kann und sollte alles im Leben wie ein Verkauf behandelt werden. Die Kenntnis der Grundsätze des Verkaufens ist eine Voraussetzung für jede Art von Erfolg.

In diesem Verkaufsbuch erfahren Sie, wie Sie Ihre Pipeline mit neuen Aufträgen füllen, mit Ablehnungen umgehen, negative Situationen umkehren, selbst in Zeiten des wirtschaftlichen Abschwungs erfolgreich sein, Verkaufszyklen verkürzen und vor allem, sich selbst Größe garantieren können.

Für wen ist das?

Es ist ein Buch nicht nur für Verkäufer, sondern für jeden – Eltern, Lehrer, Manager, Trainer usw. – der das Verhalten anderer beeinflussen und motivieren muss. Nehmen Sie also Cardones Buch zur Hand und seien Sie die Veränderung von heute.

Warum sollten Sie es lesen?

Entweder verkaufen Sie Ihre Überzeugungen (egal ob es sich um Ideen, Produkte oder Dienstleistungen jeglicher Art handelt), oder Sie werden mit denselben verkauft. Verkaufen oder verkauft werden wird die Art und Weise verändern, wie Sie den Verkauf – und das Leben im Allgemeinen – wahrnehmen, da Sie in der Lage sein werden, anderen Menschen das zu verkaufen, was Sie im Leben wollen, anstatt das zu nehmen, was andere Ihnen im Leben verkaufen.

Was sagen die Leute?

„Grant nennt seine Leser oft „Dog“, wie in: „Hör zu, Dog, das ist richtig gutes Zeug.“ Und das ist es auch. Wenn Sie im Verkauf tätig sind (und, um ehrlich zu sein, wer ist das nicht, wenn man bedenkt, dass das ganze Leben zumindest darin besteht, anderen seinen Standpunkt zu verkaufen) – wenn Sie im Verkauf tätig sind, hören Sie zu, denn Grant hat etwas Wichtiges zu sagen.“

– Matt Evans, über Goodreads

19. Die Psychologie des Verkaufens – Brian Tracy

Worum geht es in diesem Verkaufsbuch?

In seinem Leitfaden mit Ideen, Methoden, Strategien und Techniken ist Tracy bestrebt, Ihren Umsatz zu verdoppeln oder zu verdreifachen.

Diese Methoden können sofort auf jedem Markt angewendet werden – ja, wirklich – um schneller und einfacher als je zuvor Verkäufe zu generieren. Es ist ein altehrwürdiges Wohlstandsversprechen, das Tracy immer wieder einlöst.

Für wen ist das?

Neulinge, Gesellen und erfahrene, leistungsstarke Vertriebsmitarbeiter.

Warum sollten Sie es lesen?

Es dient als Lehrplan – oder als Straßenkarte – um eine erfolgreiche Vertriebskarriere zu etablieren, aufzubauen, zu wachsen und zu erhalten. Es ist ein praktischer, leicht zu lesender Leitfaden für die Rückkehr zu den Grundlagen professioneller Verkaufskunst, der in einem progressiven Schritt-für-Schritt-Prozess dargelegt wird, der Sie lehrt, wie Sie im hart umkämpften Geschäft des Verkaufs von „gut“ zu „großartig“ werden.

Was sagen die Leute?

„Gerade als man dachte, er könnte nicht besser werden, wird er es. Brian Tracys Worte sind einfach unverzichtbar, egal wer Sie sind oder was Sie tun.“

– Vaishali, über Goodreads

20. Das beste verdammte Verkaufsbuch aller Zeiten – Warren Greshes

Worum geht es in diesem Verkaufsbuch?

Greshes bringt die einzige einfache Wahrheit ans Licht: Motivierte, positive, zielorientierte Menschen verkaufen am meisten.

Lernen Sie mit Greshes‘ The Best Damn Sales Book Ever, eine freundliche, positive Einstellung zu vermitteln. Dieses Buch enthält all das Gold der Motivationsgurus und zusätzlich eine Reihe von Anleitungen für die Festlegung von Zielen und die Erstellung von Aktionsplänen, die Ihnen dabei helfen werden, Ihre Bemühungen auf einen erfolgreichen Weg zu lenken.

Für wen ist das?

Lernen Sie, sich selbst zum Handeln zu motivieren, mit diesem Buch, das für jeden aufstrebenden erfolgreichen Verkäufer gedacht ist.

Warum sollten Sie es lesen?

The Best Damn Sales Book Ever ist ein einzigartiger Leitfaden, der Ihnen hilft, den ursprünglichen Antrieb – Ihre Einstellung – zu schärfen, um echten Verkaufserfolg zu erzielen und zu erhalten.

Es geht nicht um die wichtigen, harten Dinge, also die Kunst der Akquise, des Abschlusses, des Sammelns von Empfehlungen oder der Präsentation, und zwar aus einem einfachen Grund: Sie sind ohne die richtige Einstellung und Motivation praktisch nutzlos.

Was sagen die Leute?

„Das beste verdammte Buch“.

– Anonym, über Amazon Reviews

So werden Sie ein echter Verkaufs-Ninja. Viel Spaß beim Lesen!

Sind Sie neugierig, wie Sie Ihr Verkaufsspiel noch weiter verbessern können?